Công ty khởi nghiệp mới này sản xuất đồ gỗ ngoài trời giá cả phải chăng - từ nhựa đại dương
Đồ nội thất sân vườn đắt tiền và lãng phí. Yardbird muốn thay đổi điều đó bằng cách sử dụng cuộc cách mạng trực tiếp đến người tiêu dùng làm hình mẫu cho thương hiệu của mình về thiết kế thân thiện với môi trường.
1 /5 [Ảnh: Yardbird]
BỞI ELIZABETH SEGRAN6 PHÚT ĐỌC
Trong thập kỷ qua, khi thế hệ thiên niên kỷ (đại khái là những người sinh từ 1981 đến 1996) đã vượt qua các cột mốc quan trọng của tuổi trưởng thành, các công ty khởi nghiệp trực tiếp đến người tiêu dùng đã xuất hiện để phục vụ cho từng sự kiện trong đời. Nệm Casper và ghế sofa Burrow đã đến trên bậc thềm của những căn hộ và ngôi nhà đầu tiên của họ. Những chiếc vali đi xa đã giúp họ đi khắp thế giới. Zola xuất hiện để giúp họ lên kế hoạch cho đám cưới của họ. Colugo đến để giúp họ mang tã và trẻ em.
Giờ đây , Yardbird , một công ty khởi nghiệp trực tiếp đến người tiêu dùng mới do doanh nhân 34 tuổi Jay Dillon thành lập, nhằm phục vụ những người trẻ tuổi đang chuyển đến những ngôi nhà có nhiều không gian ngoài trời hơn – và đang tìm kiếm đồ nội thất sân vườn để trang bị cho các khu đào ngoại ô rộng rãi hơn của họ .
[Ảnh: Yardbird]
TẠI SAO ĐỒ NỘI THẤT SÂN VƯỜN TỐT LẠI ĐẮT ĐẾN VẬY?
Thật không dễ dàng để trang bị một boong hoặc sân sau. Bạn có thể mua một bộ đồ nội thất sân vườn với giá dưới 1.000 đô la từ Home Depot hoặc Target, nhưng bạn sẽ hy sinh về chất lượng (và bạn sẽ phải tự lắp ráp). Các thương hiệu khác nhau, từ Pottery Barn và Restoration Hardware đến Dedon và Castelle tạo ra những sản phẩm bền, nhưng nó có thể tốn tới 10.000 đô la để trang bị cho sân của bạn. Và có thể bạn sẽ cần phải đi bộ đến một phòng trưng bày hoặc cửa hàng bán lẻ để chọn các sản phẩm của bạn, sau đó tìm ra cách để mang chúng đến nhà của bạn.
Khi Dillon và bạn gái lúc bấy giờ là vợ Rachel chuyển đến một căn hộ ở New York có sàn, anh thấy mình vò đầu bứt tai về lý do tại sao để có được đồ nội thất ngoài trời bền và phức tạp đến vậy. “Chúng tôi muốn thiết kế, sự thoải mái và chất lượng của những thiết kế cao cấp hơn,” Dillon nói. “Chúng tôi thích đệm dày hơn và vải Sunbrella không phai màu. Nhưng chúng tôi không có năm đô để chi tiêu. "
[Ảnh: Yardbird]
Cha của Dillon, Bob, tình cờ đã dành một thời gian kinh doanh đồ nội thất ngoài trời, tạo ra những sản phẩm sẽ được bán tại các nhà bán lẻ như Home Depot, vì vậy Dillon bắt đầu suy nghĩ về sự phức tạp của chuỗi cung ứng đồ nội thất. Dillon nói: “Hóa ra, nếu bạn đến một nhà máy sản xuất đồ nội thất của các thương hiệu cao cấp, họ sẽ báo giá cho bạn 95 đô la cho một chiếc ghế. “Nhưng khi bạn lên mạng, bạn thấy thương hiệu đang bán nó với giá 695 đô la.”
Dillon quyết định rằng có một không gian trên thị trường cho một thương hiệu đồ gỗ ngoài trời trực tiếp đến người tiêu dùng bán các sản phẩm có mô hình kinh doanh tương tự như các thương hiệu đồ nội thất trong nhà như Article và Burrow. Anh ta tin rằng mình có thể bán những sản phẩm hàng đầu với giá bằng một nửa so với những gì các thương hiệu cao cấp đang tính phí, với toàn bộ bộ phần có bàn có giá từ 2.000 USD đến 2.500 USD. Và anh ấy có thể làm điều này với việc vận chuyển nhanh chóng và miễn phí. Sau đó, ở những năm cuối tuổi 20, Dillon quyết định thành lập công ty khởi nghiệp của riêng mình, YardBird, xung quanh ý tưởng này, cùng với cha của mình. Anh trai của Dillon, David, gia nhập công ty với tư cách là giám đốc thiết kế.
[Ảnh: Yardbird]
NHỰA, NHỰA, Ở KHẮP MỌI NƠI
Không khỏi bối rối trước ý tưởng đi thăm các cơ sở sản xuất đồ nội thất trên khắp thế giới để xây dựng chuỗi cung ứng của Yardbird, Dillon đã dành thời gian ở Bangkok, Hong Kong và Jakarta để phát triển công việc kinh doanh. Nhưng anh ấy đã gặp phải một điều khiến anh ấy lo lắng: Các bãi biển thực sự bị tắc nghẽn bởi nhựa. Khi nghiên cứu thêm, anh phát hiện ra rằng phần lớn mảnh vụn nhựa trên thế giới đến từ 5 quốc gia: Thái Lan, Việt Nam, Trung Quốc, Philippines và Indonesia. “Tôi không phải là một nhà môi trường lớn trước khi tôi sống ở Châu Á,” anh nói. "Nhưng chúng tôi càng đi nhiều thì chúng tôi càng ít có thể bỏ qua vấn đề."
Các nhà máy mà họ đến thăm chủ yếu dựa vào nhựa để tạo ra đồ nội thất - ví dụ như đan lát, được làm từ nhựa thông, về cơ bản là nhựa. Anh chợt nghĩ rằng nếu anh có thể tìm ra cách sử dụng nhựa chặn từ đại dương để tạo ra đồ nội thất của mình, anh sẽ có thể tạo ra một công việc kinh doanh không gây thêm vấn đề ô nhiễm nhựa mà còn giúp giảm bớt nó.
[Ảnh: Yardbird]
Vì vậy, Dillon đã thuê một nhóm 35 người ở Manila để thu thập nhựa từ đại dương. Yardbird trả cho những người thu gom này mỗi kg nhựa, sau đó gói tất cả vật liệu đó lại và gửi đến cơ sở tái chế nhựa, nơi nó được làm sạch, nấu chảy và biến thành các viên nhựa một lần nữa. Làm việc với nhà cung cấp nhựa của anh ấy, họ đã tìm ra cách sử dụng loại nhựa tái chế này thay cho nhựa nguyên sinh. Tất nhiên, Dillon sẽ dễ dàng hơn khi mua nhựa có nguồn gốc từ đại dương từ một nhà cung cấp, nhưng anh thấy rằng việc này đắt hơn nhiều so với việc tự mình làm. Ở mọi giai đoạn của quy trình, Yardbird cố gắng loại bỏ những người trung gian.
Ông nói: “Tôi đã nói chuyện với các nhà cung cấp và nhận thấy rằng giá của họ cao gấp đôi những gì sẽ phải trả nếu chúng tôi tự làm điều đó. “Tôi nghĩ, ồ, điều này sẽ chẳng giúp ích gì cho mô hình kinh doanh của chúng tôi cả. Tôi đã đi ngược dòng khá xa với tất cả các vật liệu của mình: Thứ duy nhất mà chúng tôi không tự cung cấp là nhôm. ”
[Ảnh: Yardbird]
YARDBIRD THỰC HIỆN CHUYẾN BAY
Dillon đã dành hơn ba năm ở châu Á, xác định cách thức ông có thể có được những vật liệu tốt nhất với giá tốt nhất có thể. Ông thường dành hàng tuần tại các nhà máy, ngủ trong các khu sinh hoạt tại chỗ cùng với công nhân. “Chúng tôi làm việc với ba nhà máy chính, và tôi đã có một căn hộ ở hai trong số các nhà máy đó, nơi tôi sẽ ngủ nếu tôi tự đi du lịch trong hầu hết ba năm,” anh nói. “Ở Hoa Kỳ, điều này có vẻ hơi xa lạ, nhưng là một đặc quyền ở Trung Quốc, các nhà máy sẽ có ký túc xá có thể chứa bạn và gia đình của bạn, vì vậy bạn không phải trả tiền thuê.”
Đến năm 2017, anh đã sẵn sàng để ra mắt bộ sưu tập đầu tiên của mình tại Hoa Kỳ. Để kiểm tra thị trường, Dillon đã nhập khẩu đồ nội thất trị giá một triệu đô la đến Minneapolis, nơi ông hiện đang đặt trụ sở. Vào mùa xuân, anh ấy đã ra mắt một trang web và một cửa hàng pop-up – và tất cả hàng tồn kho đã được bán hết trong vòng chưa đầy một tháng. Năm sau, Yardbird mang về số đồ nội thất trị giá 4 triệu đô la và một lần nữa bán hết trong vòng vài tháng.
Năm nay, công ty đang mở rộng trên mọi lĩnh vực kinh doanh. Yardbird đang tăng số lượng các phong cách khác nhau mà nó cung cấp, với một số mẫu cổ điển hơn và một số mẫu khác hiện đại hơn. Ngoài ghế sofa, ghế bành và khu vực, công ty còn có bàn chống cháy và gần đây đã mở rộng sang đệm phù hợp. Công ty sẽ tiếp tục cung cấp trải nghiệm trưng bày ở Minneapolis, cũng như ở các thành phố khác, nhưng nó cũng sẽ tiếp thị bản thân thông qua trang web của mình. Hiện tại, 40% lượt mua hàng đến từ trang web và Yardbird sẽ tiếp tục tiếp thị trực tuyến để thu hút người tiêu dùng muốn mua đồ nội thất ngoài trời từ sự thoải mái trên ghế sofa của họ.
Dillon nói rằng nhiều khách hàng của anh ấy là những người thuộc thế hệ thiên niên kỷ đã chuyển đến các vùng ngoại ô gần các thành phố lớn như New York, Boston và San Francisco – và những người này có xu hướng thoải mái hơn khi mua hàng trực tuyến. Thương hiệu cũng thu hút một số khách hàng lớn tuổi thích xem nội thất trước khi mua nhưng không hài lòng với lựa chọn hiện tại của họ. Hiện tại, một khách hàng trung bình của Yardbird chi khoảng 2.500 đô la, đủ để trang bị một sân trong có khu vực và bàn. Con số này cao gấp đôi số tiền mà một người mua sắm Target sẽ chi, nhưng bằng một nửa số tiền họ sẽ trả tại Phần cứng Phục hồi.
Phần lớn, Yardbird đã không coi các hoạt động bền vững của mình trở thành trọng tâm chính trong hoạt động tiếp thị của mình. Thay vào đó, nó lấn át chất lượng của sản phẩm và giá trị đồng tiền của chúng. Dillon nói: “Những gì chúng tôi nhận thấy là khách hàng hào hứng với thiết kế, giá cả và sự thoải mái của sản phẩm. “Môi trường có xu hướng là mối quan tâm thứ yếu. Nhưng trường hợp đó là ngoại lệ ở California: Người mua ở California gọi đến dịch vụ khách hàng quan tâm nhất đến việc tìm hiểu về tính bền vững và nơi chúng tôi tìm nguồn tài liệu của mình ”.
Dễ dàng nhận thấy điều đó sẽ sớm thay đổi, vì ngày càng có nhiều người tiêu dùng lo lắng về tình trạng của hành tinh và dấu vết môi trường cá nhân của họ. Với một làn sóng đổi mới xung quanh các sản phẩm nhựa tái chế hoặc không có nhựa, không cần phải thỏa hiệp thiết kế tuyệt vời để có tính bền vững. Dillon nói: “Cần phải làm việc, nhưng tôi thực sự tin rằng bạn có thể có mọi thứ: Giá trị tốt, vật liệu thân thiện với môi trường và thiết kế đẹp. “Không đúng, bạn phải đánh đổi cái này lấy cái khác.”
1 /5 [Ảnh: Yardbird]
BỞI ELIZABETH SEGRAN6 PHÚT ĐỌC
Trong thập kỷ qua, khi thế hệ thiên niên kỷ (đại khái là những người sinh từ 1981 đến 1996) đã vượt qua các cột mốc quan trọng của tuổi trưởng thành, các công ty khởi nghiệp trực tiếp đến người tiêu dùng đã xuất hiện để phục vụ cho từng sự kiện trong đời. Nệm Casper và ghế sofa Burrow đã đến trên bậc thềm của những căn hộ và ngôi nhà đầu tiên của họ. Những chiếc vali đi xa đã giúp họ đi khắp thế giới. Zola xuất hiện để giúp họ lên kế hoạch cho đám cưới của họ. Colugo đến để giúp họ mang tã và trẻ em.
Giờ đây , Yardbird , một công ty khởi nghiệp trực tiếp đến người tiêu dùng mới do doanh nhân 34 tuổi Jay Dillon thành lập, nhằm phục vụ những người trẻ tuổi đang chuyển đến những ngôi nhà có nhiều không gian ngoài trời hơn – và đang tìm kiếm đồ nội thất sân vườn để trang bị cho các khu đào ngoại ô rộng rãi hơn của họ .
[Ảnh: Yardbird]
TẠI SAO ĐỒ NỘI THẤT SÂN VƯỜN TỐT LẠI ĐẮT ĐẾN VẬY?
Thật không dễ dàng để trang bị một boong hoặc sân sau. Bạn có thể mua một bộ đồ nội thất sân vườn với giá dưới 1.000 đô la từ Home Depot hoặc Target, nhưng bạn sẽ hy sinh về chất lượng (và bạn sẽ phải tự lắp ráp). Các thương hiệu khác nhau, từ Pottery Barn và Restoration Hardware đến Dedon và Castelle tạo ra những sản phẩm bền, nhưng nó có thể tốn tới 10.000 đô la để trang bị cho sân của bạn. Và có thể bạn sẽ cần phải đi bộ đến một phòng trưng bày hoặc cửa hàng bán lẻ để chọn các sản phẩm của bạn, sau đó tìm ra cách để mang chúng đến nhà của bạn.
Khi Dillon và bạn gái lúc bấy giờ là vợ Rachel chuyển đến một căn hộ ở New York có sàn, anh thấy mình vò đầu bứt tai về lý do tại sao để có được đồ nội thất ngoài trời bền và phức tạp đến vậy. “Chúng tôi muốn thiết kế, sự thoải mái và chất lượng của những thiết kế cao cấp hơn,” Dillon nói. “Chúng tôi thích đệm dày hơn và vải Sunbrella không phai màu. Nhưng chúng tôi không có năm đô để chi tiêu. "
[Ảnh: Yardbird]
Cha của Dillon, Bob, tình cờ đã dành một thời gian kinh doanh đồ nội thất ngoài trời, tạo ra những sản phẩm sẽ được bán tại các nhà bán lẻ như Home Depot, vì vậy Dillon bắt đầu suy nghĩ về sự phức tạp của chuỗi cung ứng đồ nội thất. Dillon nói: “Hóa ra, nếu bạn đến một nhà máy sản xuất đồ nội thất của các thương hiệu cao cấp, họ sẽ báo giá cho bạn 95 đô la cho một chiếc ghế. “Nhưng khi bạn lên mạng, bạn thấy thương hiệu đang bán nó với giá 695 đô la.”
Dillon quyết định rằng có một không gian trên thị trường cho một thương hiệu đồ gỗ ngoài trời trực tiếp đến người tiêu dùng bán các sản phẩm có mô hình kinh doanh tương tự như các thương hiệu đồ nội thất trong nhà như Article và Burrow. Anh ta tin rằng mình có thể bán những sản phẩm hàng đầu với giá bằng một nửa so với những gì các thương hiệu cao cấp đang tính phí, với toàn bộ bộ phần có bàn có giá từ 2.000 USD đến 2.500 USD. Và anh ấy có thể làm điều này với việc vận chuyển nhanh chóng và miễn phí. Sau đó, ở những năm cuối tuổi 20, Dillon quyết định thành lập công ty khởi nghiệp của riêng mình, YardBird, xung quanh ý tưởng này, cùng với cha của mình. Anh trai của Dillon, David, gia nhập công ty với tư cách là giám đốc thiết kế.
[Ảnh: Yardbird]
NHỰA, NHỰA, Ở KHẮP MỌI NƠI
Không khỏi bối rối trước ý tưởng đi thăm các cơ sở sản xuất đồ nội thất trên khắp thế giới để xây dựng chuỗi cung ứng của Yardbird, Dillon đã dành thời gian ở Bangkok, Hong Kong và Jakarta để phát triển công việc kinh doanh. Nhưng anh ấy đã gặp phải một điều khiến anh ấy lo lắng: Các bãi biển thực sự bị tắc nghẽn bởi nhựa. Khi nghiên cứu thêm, anh phát hiện ra rằng phần lớn mảnh vụn nhựa trên thế giới đến từ 5 quốc gia: Thái Lan, Việt Nam, Trung Quốc, Philippines và Indonesia. “Tôi không phải là một nhà môi trường lớn trước khi tôi sống ở Châu Á,” anh nói. "Nhưng chúng tôi càng đi nhiều thì chúng tôi càng ít có thể bỏ qua vấn đề."
Các nhà máy mà họ đến thăm chủ yếu dựa vào nhựa để tạo ra đồ nội thất - ví dụ như đan lát, được làm từ nhựa thông, về cơ bản là nhựa. Anh chợt nghĩ rằng nếu anh có thể tìm ra cách sử dụng nhựa chặn từ đại dương để tạo ra đồ nội thất của mình, anh sẽ có thể tạo ra một công việc kinh doanh không gây thêm vấn đề ô nhiễm nhựa mà còn giúp giảm bớt nó.
[Ảnh: Yardbird]
Vì vậy, Dillon đã thuê một nhóm 35 người ở Manila để thu thập nhựa từ đại dương. Yardbird trả cho những người thu gom này mỗi kg nhựa, sau đó gói tất cả vật liệu đó lại và gửi đến cơ sở tái chế nhựa, nơi nó được làm sạch, nấu chảy và biến thành các viên nhựa một lần nữa. Làm việc với nhà cung cấp nhựa của anh ấy, họ đã tìm ra cách sử dụng loại nhựa tái chế này thay cho nhựa nguyên sinh. Tất nhiên, Dillon sẽ dễ dàng hơn khi mua nhựa có nguồn gốc từ đại dương từ một nhà cung cấp, nhưng anh thấy rằng việc này đắt hơn nhiều so với việc tự mình làm. Ở mọi giai đoạn của quy trình, Yardbird cố gắng loại bỏ những người trung gian.
Ông nói: “Tôi đã nói chuyện với các nhà cung cấp và nhận thấy rằng giá của họ cao gấp đôi những gì sẽ phải trả nếu chúng tôi tự làm điều đó. “Tôi nghĩ, ồ, điều này sẽ chẳng giúp ích gì cho mô hình kinh doanh của chúng tôi cả. Tôi đã đi ngược dòng khá xa với tất cả các vật liệu của mình: Thứ duy nhất mà chúng tôi không tự cung cấp là nhôm. ”
[Ảnh: Yardbird]
YARDBIRD THỰC HIỆN CHUYẾN BAY
Dillon đã dành hơn ba năm ở châu Á, xác định cách thức ông có thể có được những vật liệu tốt nhất với giá tốt nhất có thể. Ông thường dành hàng tuần tại các nhà máy, ngủ trong các khu sinh hoạt tại chỗ cùng với công nhân. “Chúng tôi làm việc với ba nhà máy chính, và tôi đã có một căn hộ ở hai trong số các nhà máy đó, nơi tôi sẽ ngủ nếu tôi tự đi du lịch trong hầu hết ba năm,” anh nói. “Ở Hoa Kỳ, điều này có vẻ hơi xa lạ, nhưng là một đặc quyền ở Trung Quốc, các nhà máy sẽ có ký túc xá có thể chứa bạn và gia đình của bạn, vì vậy bạn không phải trả tiền thuê.”
Đến năm 2017, anh đã sẵn sàng để ra mắt bộ sưu tập đầu tiên của mình tại Hoa Kỳ. Để kiểm tra thị trường, Dillon đã nhập khẩu đồ nội thất trị giá một triệu đô la đến Minneapolis, nơi ông hiện đang đặt trụ sở. Vào mùa xuân, anh ấy đã ra mắt một trang web và một cửa hàng pop-up – và tất cả hàng tồn kho đã được bán hết trong vòng chưa đầy một tháng. Năm sau, Yardbird mang về số đồ nội thất trị giá 4 triệu đô la và một lần nữa bán hết trong vòng vài tháng.
Năm nay, công ty đang mở rộng trên mọi lĩnh vực kinh doanh. Yardbird đang tăng số lượng các phong cách khác nhau mà nó cung cấp, với một số mẫu cổ điển hơn và một số mẫu khác hiện đại hơn. Ngoài ghế sofa, ghế bành và khu vực, công ty còn có bàn chống cháy và gần đây đã mở rộng sang đệm phù hợp. Công ty sẽ tiếp tục cung cấp trải nghiệm trưng bày ở Minneapolis, cũng như ở các thành phố khác, nhưng nó cũng sẽ tiếp thị bản thân thông qua trang web của mình. Hiện tại, 40% lượt mua hàng đến từ trang web và Yardbird sẽ tiếp tục tiếp thị trực tuyến để thu hút người tiêu dùng muốn mua đồ nội thất ngoài trời từ sự thoải mái trên ghế sofa của họ.
Dillon nói rằng nhiều khách hàng của anh ấy là những người thuộc thế hệ thiên niên kỷ đã chuyển đến các vùng ngoại ô gần các thành phố lớn như New York, Boston và San Francisco – và những người này có xu hướng thoải mái hơn khi mua hàng trực tuyến. Thương hiệu cũng thu hút một số khách hàng lớn tuổi thích xem nội thất trước khi mua nhưng không hài lòng với lựa chọn hiện tại của họ. Hiện tại, một khách hàng trung bình của Yardbird chi khoảng 2.500 đô la, đủ để trang bị một sân trong có khu vực và bàn. Con số này cao gấp đôi số tiền mà một người mua sắm Target sẽ chi, nhưng bằng một nửa số tiền họ sẽ trả tại Phần cứng Phục hồi.
Phần lớn, Yardbird đã không coi các hoạt động bền vững của mình trở thành trọng tâm chính trong hoạt động tiếp thị của mình. Thay vào đó, nó lấn át chất lượng của sản phẩm và giá trị đồng tiền của chúng. Dillon nói: “Những gì chúng tôi nhận thấy là khách hàng hào hứng với thiết kế, giá cả và sự thoải mái của sản phẩm. “Môi trường có xu hướng là mối quan tâm thứ yếu. Nhưng trường hợp đó là ngoại lệ ở California: Người mua ở California gọi đến dịch vụ khách hàng quan tâm nhất đến việc tìm hiểu về tính bền vững và nơi chúng tôi tìm nguồn tài liệu của mình ”.
Dễ dàng nhận thấy điều đó sẽ sớm thay đổi, vì ngày càng có nhiều người tiêu dùng lo lắng về tình trạng của hành tinh và dấu vết môi trường cá nhân của họ. Với một làn sóng đổi mới xung quanh các sản phẩm nhựa tái chế hoặc không có nhựa, không cần phải thỏa hiệp thiết kế tuyệt vời để có tính bền vững. Dillon nói: “Cần phải làm việc, nhưng tôi thực sự tin rằng bạn có thể có mọi thứ: Giá trị tốt, vật liệu thân thiện với môi trường và thiết kế đẹp. “Không đúng, bạn phải đánh đổi cái này lấy cái khác.”
Nhận xét
Đăng nhận xét